人物名片
姓名：吴旭阳
毕业班级：商业摄影专业 2007 届 3040 班
就职单位：旭阳摄影工作室负责人
人生格言 : 坚持等于成功，放弃者，决不成功！
马云曾有一句创业语录：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”对于这句话，吴旭阳深信不疑。
2007 年，刚毕业的他满怀着对未来的憧憬与向往，走上了创业的旅程。万事开头难。最窘迫的时候，交完店面租金，回家过年口袋里只有几千元。经过几年的摸爬滚打，旭阳摄影工作室在业界小有名气，合作过的大公司不计其数。在广告行业并不景气的大环境下，由他创立的新品牌宁波魔图摄影也运营得风生水起。
创业之初意外不断
吴旭阳没有在校创业的经历，他在校期间参加过记者团，每个月有固定几百元的补贴收入。毕业多年，他至今难忘母校的创业街， “在那条街上，学生就可以开店，我身边的朋友也有开店。”没有在大学校园小试牛刀的创业经历，毕业后怎么就毅然决然加入创业大军？“我大三就实习了，当时的实习工资接近 3 千元，算是比较高的。”吴旭阳说，他在工作日上班，周末去外面接拍摄工作，“实习单位是台资企业，单休的，为了接周末的工作，我才跟老板商量减工资变双休。”实习了 2 个月，他一到周末根本忙不过来，于是索性选择了创业。
然而，旭阳摄影工作室创立不久，就遭遇了失窃事件：有两个男子假扮客户前来谈生意，工作室只有他一个人，所以在与其中一位男子交谈时，没有留意另一人的举动。事后才发现公司的一台手提电脑和自己的皮夹被盗，损失一万多元。接下来的好几个月，公司的业务少之又少。吴旭阳动摇过，“出师”如此不利，是否预示着自己选择创业是错误的？尽管如此，在面对客人的订单时，他对品质始终绷着一根弦。“100 元的单子也要服务到位，再远的地方也会去拍摄。”吴旭阳回忆说，好在公司当时的推广比较到位，在网络搜索平台都是排在第一位。靠着扎实的基本功和诚信经营的理念，旭阳摄影工作室慢慢步入正轨。
佛系营销却受大公司青睐
刚开始创业的人，往往对第一桶金记忆犹新。吴旭阳记得，公司的第一笔生意是给一个企业做宣传单页，利润在 5 千元左右。“当时不知道纸张厚度，印薄了，重印了一次。比较幸运的是，客户比较好沟通，补贴了一部分费用。”生意虽小，吴旭阳的感触却很大。他说，自己在这笔小生意里学到了一个大道理：盲目跟风不行，要有自己的核心竞争力。
那么，吴旭阳创立的旭阳摄影工作室的核心竞争力是什么？就圈内而言，他的摄影工作室不算行业顶尖。甚至在营销方式上，也属于佛性营销。“还是比较偏个性化的，只有我们拒绝的订单。有默契的才会合作，不会强求接单。”尽管如此，仍有知名企业源源不断地把订单交给他。之所以能受到大公司的青睐，吴旭阳觉得最重要的一点是他把客户利益做到了最大化。“比如客户花了 1 元钱，我们给到的服务绝对是 5 元的体验。” 吴旭阳说，他的创业心态是以匠心精神完成所有订单，超前预知未来的行业发展趋势，不做规模化的流水线模式。
创业以来，吴旭阳合作过的大型公司不计其数，代表性地有：焦点科技股份（中国制造网）、美罗堡整体家居、大梁山啤酒、民和艺术中心、恒久集团、太平鸟家纺、伊翎卫浴、吉德电器、真汉子、恒发保险箱、艾普保险箱、万达索菲特、舟山喜来登、甬江壹号等。在广告行业不景气的大背景下，商业摄影受到波及，但旭阳摄影工作室逆风而上，不但没有缩小规模，反而在 2014 年 6 月份在宁波市中心开辟出宁波魔图摄影，影棚面积更大了。
新目标新征程
“大环境不好是因为市场上拿个单反就出来说是专业摄影的太多，价格混乱，搅乱了广告行业以及摄影行业的市场。”吴旭阳说，面对行业里的乱相，他的工作室一直坚持价格决定品质，一直保持价格底线，不参与价格战。“开辟新影棚就是要挤掉那些搅乱市场、图谋不轨的非专业人士。我们是专业的服务，需要专业影棚支撑。”
与多家国内知名企业愉快合作的经历，让吴旭阳得到了客户非同一般的信任。“各个客户的要求不一样，商业拍摄都是根据客户需求去定制的，我们只是精准地把所有不同产品的特性，卖点、材质去体现出来。”多年来，吴旭阳得出了一个经验：往往知名的企业反而不赚钱，投入的时间，成本都相对比较高。“给这些客户提供优质的服务以外，我们也是为了积累更多的口碑，知名度，两者是双赢的。”
吴旭阳说，他的创业之路还在路上，“我还需要多学习新思维、新技术，跟市场接轨，对未来几年的行业发展趋势做判断。创业的路很长，机会很多，希望自己能做个有准备的人，随时把握机会。”