人物名片
姓名：吕磊
毕业班级：环保与安全技术专业 2010 届 3070 班
就职单位：安吉县鑫隆竹制品厂创始人
人生格言 : 出发，永远是最有意义的事，去做就是了。
2007 年的夏天，当吕磊在填高考志愿时，他认真地对着地图研究了很久。最终敲定宁职院，理由竟然是“学校周边有很多企业”。
年轻的吕磊想着，以后可以近水楼台先得月，在校企合作中尽量多到企业去学习本领。命运总是青睐有准备的人，几年之后，回到家乡湖州安吉，吕磊接过父亲的事业，做起了凉席生意……
学校里的历练让他迅速成长
出发，永远是最有意义的事。那年，吕磊来到了宁波职业技术学院，出于对环境保护这门学科的热爱，他进入了原化工系环保与安全技术专业，这是梦想起航的第一步。
刚入学的吕磊就展现了自己很强的领导力和凝聚力，在与同学的友好相处中获得了大家的信任。吕磊的性格不张扬外露，为着要尽可能地锻炼自己，他在班主任询问“谁以前当过班长时”勇敢地举起了手。“实际上我高中并不是班长，而是学习委员。”
吕磊顺利地成为了班长，获得了老师和同学们的赞赏。回想起青春年少的大学三年，现在他也想悄悄为自己当初的努力点个赞。“当上班长，没想到却倒逼了我的成长。无论是班级活动，还是院系竞争，在组织协调中我的领导能力一步一步得到了锻炼。”
优秀的人总是在不断提升自己。吕磊如饥似渴地学习着，在宁职院时期，他 2 年内通过了所有自学考试科目，获得了天津理工大学的本科毕业证书，毕业时被评为院级优秀毕业生。
“那时很是辛苦，要一趟一趟往返海曙西面的某院校上课、复习，每次自考还要去杭州参加现场考试。”时间花在哪里，总是看得见的。同样三年，别人拿的是专科文凭，吕磊却比他们多拿了一本本科文凭。
毕业前的“试水”让他走上创业路
吕磊的家乡湖州安吉，以漫山遍野的竹林闻名于世。上世纪 90 年代，不少台湾投资商来到这里，将竹林开发为了凉席生产线。这些技术遗落在民间，在吕磊小学五六年级时，他的父亲开始以家庭作坊的形式，和其他村民一道，也做起了凉席加工。
大三上学期，在大榭岛一家企业实习的吕磊打算利用业余时间，在阿里巴巴上开一家网店。卖什么呢？就卖家里的凉席吧。可那时开店需要 1688 元的诚信通押金，这几乎是吕磊两个月的生活费。“没办法，只得问父亲借钱。可他怎么也不肯给，还说要当心网上的骗子！”
禁不住吕磊的软磨硬泡，父亲总算给了这笔“启动资金”，让儿子的网店成功开起来。从此，吕磊自己拍照、撰写文字介绍，将家乡的传统竹产品凉席引入了网络平台进行售卖。没想到，短短三个月时间，就成交了 4 万多元的交易额，并且利润远比线下销售要可观。“我每条至少多赚 5 元，比父亲的实体店批发利润要高不少，而且都是现金交易，不存在赊账赖账，比较安全。”
一个夏天，还是在校生的吕磊就通过网络销售凉席赚了好几千元，他确信这个新的销售渠道“有搞头”！敏感的他嗅到了其中的商机，果断放弃城里的稳定工作，回到家乡干起了本村的传统工业——竹凉席生产销售。
30 万张凉席的“生意经”
当时很多亲戚邻里都觉得不解：好好的年青人不在大城市打拼，反而回家守着小作坊，看着这几台机器，能有什么名堂？但出乎意料，在吕磊回村经营竹凉席工厂的第二年，他的“小作坊”就名声在外，生意一路红火，年产值从刚开始的百来万元到现在的 1000 多万元，连续三年实现了产值翻番，净利润额也超出预估。几年间，那个从村里走出来的平凡少年变成了一颗闪闪发亮的金子，同时也带动全村百姓致富。
2010 年到 2016 年，在那段艰难的创业时期，吕磊几乎跑遍了全国，调查当地人对竹凉席产品的需求以及深入了解客户对细节的需求。调研回来就第一时间下车间研究，打制样品，将自家作坊产品升级，来满足市场。
如今，父亲的“接力棒”完全交给了吕磊。吕磊也慢慢淘汰了那些小型的合作企业，建立了新的合作伙伴和经营模式。随着天猫店、淘宝 C 店的投入运营，同时将阿里巴巴线上批发转为个性批发店铺，专供淘宝、京东等注重品质的店铺，搭建一件代发为主、多种销售模式同步发展的营销体系，整个工厂的产品都注重品质及品牌概念。2015 年，吕磊的销售额达到了 800 万元；2017 年，他的凉席线上营业额突破了 1500 万元。
吕磊所在的乡村并不大，有 1700 多个乡邻，但其中大大小小的凉席企业就有好几十家。人们看着这个踏进竹凉席行业的年轻毛头小伙，从没经验到创出一片新天地，无不为之惊叹。现在，吕磊保持着每年 30 万条的凉席产量，他打算提高零售的比率，进一步提高利润率。一路走来，从平凡少年到创业老板，吕磊仍在前行……